原生廣告三年内或成移動廣告主流

 

 12月(yuè)1日，微博發布廣告戰略。微博CEO王高(gāo)飛(fēi)認爲，廣告是互聯網行業普适性的(de)商業模式，而原生廣告将在兩到三年内成爲中國移動廣告的(de)主流。社交平台與用(yòng)戶身份的(de)強關聯性，能夠帶來(lái)更大(dà)的(de)數據價值，而這(zhè)也(yě)使社交廣告更需要生态來(lái)支撐。以下(xià)爲王高(gāo)飛(fēi)主要觀點。

 

廣告是互聯網行業普适性的(de)商業模式

 

      國外的(de)公司，無論是谷歌(gē)還(hái)是facebook，他(tā)們幾乎百分(fēn)之百的(de)收入都是來(lái)自廣告。這(zhè)是代表移動互聯網的(de)發展，本身來(lái)講對(duì)網絡廣告業帶來(lái)的(de)巨大(dà)的(de)變化(huà)。今年整體市場(chǎng)上有兩個(gè)重要的(de)變化(huà)，讓我們有理(lǐ)由認爲網絡廣告甚至是移動端廣告會引起變革。

 

      首先是移動廣告在平台裏面的(de)收入已經過半，百度、微博這(zhè)些有億級用(yòng)戶的(de)廣告平台，收入一半是來(lái)自于移動廣告了(le)。今年移動廣告市場(chǎng)規模會達到560億，我們看到伴随著(zhe)4G的(de)普及會轉移的(de)更快(kuài)，同時(shí)一些PC的(de)廣告形式，例如視頻(pín)廣告，會更容易在移動端被用(yòng)戶接受，移動廣告的(de)增長(cháng)也(yě)會持續加快(kuài)。

 

兩到三年内，中國移動廣告市場(chǎng)将以原生廣告爲主流

 

      微博是國内第一個(gè)推出原生廣告的(de)移動平台，過去幾年裏面一直都在加強對(duì)于原生廣告的(de)布局，這(zhè)兩年非常高(gāo)興看到越來(lái)越多(duō)的(de)移動平台把重心放在原生廣告上，尤其是百度和(hé)騰訊這(zhè)兩家公司，相信這(zhè)個(gè)可(kě)以改變整個(gè)供需市場(chǎng)的(de)兩端，讓市場(chǎng)更加繁榮。

 

      在屏幕更小而且更私密的(de)移動設備上，原生廣告目前而言是用(yòng)戶體驗相對(duì)最好的(de)廣告形式。在國外這(zhè)種趨勢表現得(de)更加明(míng)顯，facebook和(hé)twitter的(de)廣告市場(chǎng)份額，原生廣告的(de)市場(chǎng)份額正在不斷的(de)侵蝕非原生廣告的(de)市場(chǎng)份額，這(zhè)個(gè)速度比所有人(rén)看到的(de)都快(kuài)。

 

用(yòng)戶在社交平台上的(de)真實身份具有更大(dà)的(de)數據價值

 

      社交平台的(de)一大(dà)特點是與用(yòng)戶真實身份的(de)強關聯性。傳統的(de)媒介廣告做(zuò)這(zhè)麽多(duō)年，隻知道投在什(shén)麽地域，消耗了(le)多(duō)少了(le)CPM，用(yòng)戶用(yòng)移動還(hái)是PC端看，但是微博這(zhè)種産品能體現出用(yòng)戶真實的(de)社交行爲。

 

      明(míng)年上半年，客戶投放微博廣告，除了(le)可(kě)以選擇投放給什(shén)麽地域、什(shén)麽機型以外，還(hái)能選擇用(yòng)戶的(de)學曆分(fēn)布、年齡層的(de)分(fēn)布、性别的(de)分(fēn)布，以及用(yòng)戶的(de)星座的(de)分(fēn)布等等。這(zhè)種投放和(hé)傳統的(de)媒介的(de)投放最核心的(de)區(qū)别在于，用(yòng)戶強身份關聯性，可(kě)以幫助社交平台的(de)廣告更好的(de)連接線下(xià)的(de)數據。

 

社交廣告需要生态鏈來(lái)支撐

 

      社交平台可(kě)以在連接企業和(hé)用(yòng)戶的(de)過程中可(kě)以發揮更大(dà)的(de)作用(yòng)，這(zhè)個(gè)過程中确定和(hé)誰連接，需要年齡、性别等等，而連接的(de)形式就是原生廣告、圖片、文字、視頻(pín)、遊戲等等，連接的(de)解決是用(yòng)戶的(de)行爲可(kě)能是曝光(guāng)、互動、購(gòu)買等等，甚至是被用(yòng)戶屏蔽。從最開始的(de)數據挖掘，到對(duì)廣告投放到效果的(de)監測和(hé)優化(huà)，對(duì)用(yòng)戶的(de)管理(lǐ)和(hé)服務，甚至是最終的(de)銷售的(de)對(duì)接，都可(kě)以在社交廣告生态鏈内完成。

 

      微博在過去幾年裏面正在把這(zhè)個(gè)生态鏈條一點點的(de)完善，最開始可(kě)能隻在我們腦(nǎo)海中的(de)這(zhè)張藍圖，但是我們在過去的(de)四五年裏面一點點把這(zhè)個(gè)藍圖中每一個(gè)節點補上，我們希望一到兩年的(de)時(shí)間把所有的(de)鏈條串在一起。

 

      本次會議(yì)上，微博宣布将在明(míng)年重點發力廣告投放的(de)自助化(huà)和(hé)廣告形态的(de)多(duō)媒體化(huà)，并聯合産業鏈實現大(dà)數據的(de)開放共享，幫助廣告主實現更精準的(de)營銷。明(míng)年微博将大(dà)力提升程序化(huà)購(gòu)買在廣告營收中的(de)比例，進一步推動廣告投放的(de)自助化(huà)。信息流視頻(pín)廣告也(yě)已經在進行測試，明(míng)年将正式推出。

 

      微博還(hái)将以自身大(dà)數據爲基礎，加強數據互換能力，與合作夥伴進共享數據，幫助廣告主更精準的(de)進行營銷。明(míng)年微博信息流廣告将全部采取用(yòng)戶定向方式投放，同時(shí)微博與個(gè)推合作，基于LBS數據實現廣告的(de)位置情景化(huà)精準定向。個(gè)推CEO方毅介紹，比如某個(gè)餐廳投放廣告時(shí)選擇位置作爲依據，當用(yòng)戶進入這(zhè)家餐廳附近一定距離時(shí)，刷微博時(shí)就會看到這(zhè)個(gè)廣告。

 

      同時(shí)微博商業産品也(yě)在不斷完善。截止三季度微博支付用(yòng)戶達到4800萬，微博櫥窗(chuāng)用(yòng)戶超過50萬，微博粉絲服務平台用(yòng)戶也(yě)超過64萬，微博卡券、紅包等商業産品也(yě)已經推出，可(kě)以爲廣告主提供完善的(de)服務。企業還(hái)可(kě)以依托微博大(dà)數據建立SCRM體系，結合社交數據分(fēn)析輿情、制定營銷策略、提高(gāo)廣告投放精準性和(hé)銷售轉化(huà)率，打通(tōng)營銷和(hé)服務閉環，從而全面盤活社交資産。